你是不是也這樣？上過好幾堂行銷課，筆記抄了兩本，回家發現每一步都要自己做。後來花錢找人投廣告，留下聯絡方式的人變多了，可是每一位還是要你自己打電話、解釋課程、報價，最後換來一句「我再考慮一下」。
錢花了，時間也沒省下來。這不是你的問題。多數人找人時只問了「你會不會幫我招生」，沒問對方做到哪一段為止。
下次跟任何人談之前，先問他三件事：
- 你負責到哪一步？給我方法、帶人進來，還是一路到對方付款？
- 最後的一對一諮詢，誰來談？
- 上線一個月成效不好，誰負責找原因、改內容？
三題的答案都是「我們」，才算連諮詢成交一起處理的人。
講師找人幫忙，通常會遇到哪四種幫手？
你可以把它想成裝潢房子。有人只幫你畫設計圖，有人只派工班來施工，有人是你自己找師傅、自己監工，也有人從設計、施工到交屋整段包。講師找人建銷售流程，大致也分成這四種。
第一種是上課。你拿到一張完整的地圖，路還是要自己走：拍影片、寫信、設定表單、回訊息，全部自己來。時間多、喜歡自己動手的人，這條路最省錢。
第二種是行銷公司或廣告代操。他們負責讓更多人看見你、留下聯絡方式。人進來之後，對方相不相信你、願不願意約時間談，多半又回到你手上。
第三種是自己請人。剪片、寫文案、投廣告、回私訊，通常要三到五個人才忙得過來，月薪加起來十到十五萬以上，你還得花時間帶人、管人。
第四種是代成交。從讓陌生人看見你、看完你的說明影片、主動預約，到最後的一對一諮詢，整段由同一個團隊建好、持續顧著。一對一可以你自己談，也可以交給團隊的顧問。
為什麼最後的一對一，最常留給你自己？
講師最累的那一段，通常在最後。對方填了表單，你要先判斷他適不適合，再花一個小時解釋課程在教什麼、為什麼值這個價錢。前面的幫手如果只負責帶人進來，這一段的壓力就全落在你身上。
還有一件容易被忽略的事。一對一談得順不順，有一大半看對方來之前看過什麼。他預約前如果已經看完一支說明影片，知道你的方法，也知道自己的問題在哪，你只要聽他的狀況、給建議。他如果什麼都沒看就來了，你等於從頭介紹自己。
所以「帶人進來」和「談成交」分給兩組人做，中間最容易斷掉。前一組只看有多少人留資料，後一組只看談成幾位，中間那段「讓對方相信你」沒有人負責。
整段一起處理之後，會變成什麼樣子？
空間攝影講師 Henk 原本完全沒有線上銷售經驗，以前招生的雜事都自己處理，累到對自己沒信心。我們替他把整套流程建起來：對準最想報名的那群人、把課程價值講成他們一聽就明白的話、讓說明影片先教育與篩選，再進一對一諮詢。系統上線一個月，成交 128 萬，而且是上限 20 人的實體課，課程也從 4 萬漲到 10 萬。他收的學生變少了，陪每一位的時間變多了，賺得竟然比以前還多。
矽谷知識變現教練 Nicolle 合作時粉絲三千多。她自己說，付費廣告這一塊實在懶得研究。系統上線不到兩週，她賺進超過六位數，每天幾乎都有符合條件的人預約進來。
離岸風電工程師 Aaron 一年有一半時間在海上，副業是教人做包租代管，一開始連粉專都沒有。他人在海上，沒辦法自己回私訊，系統照樣替他累積信任、篩選客戶。他照常做正職、照常出海，每個月增加 15 萬課程收入。
三個人的領域完全不同，共同點只有一個：成交不再綁在自己身上。
什麼情況適合找人整段處理？
你的課程或服務單價在 5 萬以上，已經有付費學員，也知道自己要賣什麼，卻還在一位一位回私訊、解釋課程、報價，這時候找人整段處理最划算。
還在決定要開什麼課的話，先把方向定下來比較實在，這時候找任何幫手都容易白花錢。喜歡自己動手、時間也夠的人，先上課就很好。
想自己判斷，可以拿最近三位問過你、最後沒報名的人來看。他們是沒看過你的介紹就來問價，還是看完了、談完了才說要考慮？前者缺的是前面那段，後者要看一對一怎麼談。
你會開始找人幫忙，代表你已經一個人處理很久了。白天上課、晚上回訊息，週末還在想下一期招生怎麼辦，對嗎？
這套流程實際怎麼運作，我錄了一支系統說明影片，從讓對的人看見你，講到他主動預約找你談，也會講哪一段最容易斷掉。觀看系統說明影片，看完你會知道自己現在需要哪一種幫手。