高單價成交筆記

客人嫌貴，多半不是價格太高，是他還沒看清楚這筆錢能換到什麼。先對準最需要你的那群人，再把價值講清楚，高單價反而比較好賣。

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客人聽不懂，通常不是你講得不夠多，是專業講太多、他的生活講太少。先用一句話說清楚你幫誰解決什麼問題，再用他熟悉的畫面舉例。

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來的人都在比價，多半是入口太寬、篩選太晚。先用免費內容讓人理解你的方法，再讓真正需要的人主動留下資料，進來的人就會先理解你、再談價格。

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客人說要考慮，通常是心裡還有幾件事沒想通，不是拒絕。與其練回話技巧，不如在見面前先把他該知道的事講清楚，一對一時用診斷代替推銷。

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一人公司會忙到沒空做專業，是因為找客人、回私訊、解釋服務全靠你本人。把這些重複的步驟交給一套自動運轉的銷售流程，你才有時間回到專業上。

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想做銷講，先弄清楚你的潛在客戶遇到什麼難題，再用一場直播或一支影片讓他看清楚問題、相信你的方法，最後把想進一步的人帶到一對一諮詢。口才和粉絲數都不是門檻。

開始做銷講之前

• 不會講話、怕鏡頭，也能做銷講嗎？
• 不好意思露臉，可以做銷講嗎？
• 銷講是不是就是在推銷？觀眾會不會反感？
• 沒有粉絲，辦銷講會有人來嗎？
• 銷講是什麼？一場線上講座，怎麼讓人聽完主動想談

講銷講的時候

• 銷講要教越多乾貨越好嗎？該講與不該講的界線在哪？
• 銷講一定要直播嗎？錄好的銷講影片有人看嗎？
• 銷講要講多久？直播和錄播銷講影片的長度建議
• 銷講最後怎麼開口賣，才不會尷尬？

講完之後

• 銷講講完沒人買，是價格太高嗎？
• 來聽銷講的都在比價、都是免費仔，怎麼辦？
• 銷講要看哪些數據？從註冊率到成交率怎麼優化