你可能也想過做銷講，但一想到要對著鏡頭講一個小時，就開始退縮。腦中浮現的畫面，是一個人眼神堅定、手勢到位、一個字都不卡，再想到自己一看到鏡頭就腦袋空白，心裡就默默覺得「我不是這塊料」，對嗎？
其實沒有人規定銷講一定要盯著鏡頭即興講一通。真正有經驗的大師當然做得到，可是身為普通人的我們，本來就不需要用大師的方式開始。
不會講話、怕鏡頭，也能做銷講嗎？
可以。普通人最好的起手式，是準備一台讀稿機，裝在鏡頭前面。
你先把整場要講的內容寫成逐字稿，錄影或直播的時候，看著鏡頭照著念就好。新聞主播就是這樣做的。你在電視上看到主播講得那麼流暢，他們也不是背出來的，稿子就在鏡頭前面。
讀稿機現在不貴，網路上幾千塊就買得到，用平板或手機搭配 App 也可以。它帶來的改變很大：
- 你不用背稿。 忘詞的恐懼消失了，緊張感自然少一半。
- 你的眼睛一直看著鏡頭。 觀眾會覺得你在跟他說話，而不是在看旁邊的小抄。
- 你講的每一句話都是設計過的。 不會講到一半跑題，也不會漏掉最重要的那段。
讀稿機解決的是「怕忘詞」。但你可能還會擔心，照著稿子念，會不會比不上那些口才好的人？
為什麼一份好的逐字稿，比口才更重要？
因為銷講的內容，本來就應該事先設計。
一場銷講要讓觀眾知道自己的問題在哪、相信你的方法，最後願意往下一步走。這個順序怎麼排、每一段講多久、用什麼例子，都可以事先想清楚。臨場發揮的人，反而容易講得很滿，卻沒打到重點。
口才好的人即興講，可能講得很精彩，但不一定能成交。口才普通的人照著一份設計好的稿子念，只要內容對，一樣能把人帶到下一步。
所以與其花時間練口才，不如花時間把稿子寫好。稿子寫好了，你要做的就只剩一件事：把它念出來。
話是這麼說，真的坐到鏡頭前，還是會緊張。
第一次上鏡頭，還是很緊張怎麼辦？
會緊張很正常。我第一次做直播銷講的時候也超級緊張，講完才發現自己根本不太記得講了什麼。
幾個小方法可以幫你：
- 先錄給自己看。 錄一段三分鐘的影片，看回放，你會發現自己其實沒有想像中那麼糟。
- 把鏡頭當成一個朋友。 想像你是在跟一位信任你的老朋友解釋一件事，語氣自然就會放鬆。
- 允許自己不完美。 觀眾在意的是你講的東西對他有沒有用，不是你有沒有吃螺絲。
有了稿子、有了讀稿機，怕鏡頭這件事，就不再是你做不了銷講的理由。
問出「怕鏡頭能不能做銷講」的人，下一個問題通常是：那我可以不露臉嗎？可以，但露臉和不露臉之間，有一個很關鍵的差別。我把它寫在另一篇：不好意思露臉，可以做銷講嗎？
怕鏡頭的人其實很多，包括很多講得很好的老師。你願意為了幫到更多人去面對它，這一步已經很不容易。
觀看系統說明影片，你可以看看一支錄好的銷講影片，實際是什麼樣子，再決定自己要從哪裡開始。