銷講一定要直播嗎？錄好的銷講影片有人看嗎？

想做銷講，卻停在第一步：要直播，還是先錄好影片？直播好像比較有臨場感、比較能互動，錄播又好像比較冷、比較沒人看。想來想去，結果兩種都還沒開始做，對嗎？

銷講一定要直播才有效嗎？

沒有說一定要直播才有效，錄好的影片也絕對可行。

不管直播還是錄播，最重要的始終是同一件事：你的內容有沒有讓潛在客戶覺得有價值。 形式只是裝內容的盒子，盒子再漂亮，裡面的東西不對，觀眾一樣不會買單。

既然兩種都能用，差別就在於你想要什麼樣的結果。

直播和錄播，各適合什麼情況？

直播銷講適合想在一場裡直接收單的人。直播有即時互動，你可以回答觀眾當下的疑問，最後介紹方案、處理問題，一場就把成交完成。

錄播銷講適合想讓銷講二十四小時自動運轉的人。影片錄好之後，不管觀眾什麼時候進來都看得到，你不用每一場都親自到場。錄播比較適合引導觀眾預約一對一諮詢，而不是在影片裡直接收單。

直播和錄播的長度也不一樣，我整理在這篇：銷講要講多久？

講到錄播，有些人會想到一個折衷的做法：把影片錄好，時間到了再當成直播播放，也就是「假直播」。

這樣做不是不行，但你要知道風險。要是被觀眾發現，他會覺得被騙了，你辛苦建立的信任感一下子就沒了。賣高單價的東西，信任是最貴的資產，為了省一點力氣去冒這個險，不太划算。如果你想用錄好的影片，就大方告訴觀眾這是錄好的，反而更坦蕩。

大方說是錄好的，那還會有人願意看嗎？

錄好的影片，真的會有人看嗎？

會有人看。大家每天在 YouTube 上看的，幾乎都是錄好的影片。觀眾在意的通常不是它是不是直播，而是：看這支影片，對我有什麼好處？

所以重點在於前期的包裝。在觀眾點開影片之前，你要讓他知道「看完這支影片，一定能獲得價值」。

舉例來說，同樣一支影片，標題寫「○○老師的課程介紹」，大概沒什麼人想點；如果寫成「為什麼你的課程一直賣不動？三個多數人都踩過的坑」，對正在煩惱這件事的人來說，就很難不點開。

這一點不管直播還是錄播都一樣。直播要讓人願意準時出席，錄播要讓人願意按下播放，靠的都是讓他相信這段時間花得值得。

那我該選哪一種？

如果你還沒做過銷講，不用想太多，選一種先開始就對了。想先練手感、想跟觀眾互動、想一場直接收單，就從直播開始；想讓銷講自動運轉、不想每次都親自上場，就錄一支好影片。

比起選哪一種，更重要的是先做出第一場，然後根據數據一直改。第一場不會是最好的一場，這很正常。怎麼看數據、怎麼改，我寫在這篇：銷講要看哪些數據？從註冊率到成交率怎麼優化

選哪一種都沒有錯，猶豫一陣子也很正常。你已經在認真想這件事了，下一步只差開始。

如果你想看看錄好的銷講影片怎麼接到一對一諮詢，我自己的系統說明影片就是這樣做的。觀看系統說明影片，看完你會知道，錄播銷講能怎麼替你工作。