第一場銷講，很多人一準備就是好幾個月，想做到完美再上場。結果講完成績不理想，就開始懷疑自己是不是不適合做銷講，甚至從此不想再碰。
銷講可以講一次就定案嗎？
除非你是天才，要不然很少講一次就定案。
很多人把第一場銷講當成期末考，但銷講其實比較像一家餐廳的菜單。第一版菜單是你覺得客人會喜歡的，開張之後，你會發現有些菜一直有人點、有些菜根本沒人碰，然後一次一次調整，菜單才會越來越好。
所以比較好的方式是：先做出第一版，然後邊做邊調整。
問題是，要調整哪裡？靠感覺猜很容易改錯，比較可靠的是看數據。
直播和錄播銷講，要看哪些數據？
直播銷講的數據，可以照觀眾走過的每一步來看：
- 註冊率： 看到銷講宣傳的人裡面，有多少人報名？
- 報到率： 報名的人裡面，有多少人真的點進直播？
- 出席率： 直播開始時，線上有多少人？
- 留存率： 講到最後介紹方案的時候，還有多少人留著？
- 轉換率（成交率）： 留到最後的人裡面，有多少人買單？
每一次直播都會有一組數據，下一次就可以根據這些數據來優化你的銷講內容。成交率要怎麼算才準，我另外寫在這篇：成交率怎麼算？公式、分母怎麼選，跟轉換率差在哪
錄播的數據比較單純，主要看三個：有多少人註冊看影片？有多少人看到一半？有多少人點擊預約按鈕？
數字記下來之後，下一步是看出它們在說什麼。
從數據怎麼看出該改哪裡？
這些數據是一層一層的。從分層的數據裡面，就能判斷哪些地方做得對、哪些做得不對，再從不對的地方去優化。舉幾個例子：
- 註冊率很低： 可能是題目沒打中痛點，或是宣傳沒讓人覺得「這跟我有關」。
- 報名很多、報到很少： 可能是報名到開始之間隔太久，或是提醒做得不夠。
- 前段人很多、中間一直掉： 可能是內容太長、太雜，或是某一段講得太細。
- 留到最後的人很多、買的人很少： 可能是價值堆疊不夠，或是觀眾心裡還有疑慮沒被處理。
每一個數字，都在告訴你一件事。看清楚它，你就知道下一場該改哪裡，不用再憑感覺亂猜。
不過，銷講不是單獨存在的。觀眾在進到銷講之前，就已經走過一段路了。
銷講前面的流量，也可以一起優化嗎？
可以。銷講牽涉到一整條流程，從流量進來的那一刻，就已經有很多東西可以優化了。
如果你有投廣告，光是廣告就有很多數據可以看，廣告素材也可以一直換、一直測。如果是自媒體的自然流量，也有觀看率、停留率、完播率這些數據可以觀察。錄播影片也一樣，要持續優化前面講的這些數據，才能越改越好。
所以回到一開始那個問題。如果只能給剛開始做銷講的人一句話，我會說：做最好的準備，同時也做最壞的打算。
沒有經驗的時候，每一場都是最好的安排。所有的數據、所有的經驗，都會是你未來很重要的養分。正是有了這些經驗，你才有大幅成長的空間。
所以不要怕第一場不完美。先做出來，看數據，再改。一場一場下來，你的銷講會越來越好。如果你還在猶豫要從直播還是錄播開始，可以看這篇：銷講一定要直播嗎？
第一場的數字不好看，很正常，每個人都是這樣走過來的。你願意記下數字、願意調整，就已經走在大多數人前面了。
從廣告、註冊、看影片到預約，整條流程每一段要看什麼數字，我在系統說明影片裡講了一遍。觀看系統說明影片，看完你會知道，自己的數字該先看哪一段。