沒有粉絲，辦銷講會有人來嗎？

「我才幾百個追蹤，辦直播誰要來？」你是不是也這樣想過？好像一定要先累積到幾萬粉絲，才有資格做銷講。

沒有粉絲，辦銷講會有人來嗎？

會。決定出席率的，通常不是你粉絲的多寡。

我看過很多幾萬粉絲的帳號，辦一場直播，真正報名的也沒幾位。粉絲多，不代表他們需要你現在要講的東西。有些人追蹤你是因為一篇好笑的貼文，有些人是很久以前追的，早就沒在看了。

既然不是粉絲數，那到底是什麼在決定有沒有人來？

決定銷講出席率的是什麼？

第一個是題目，第二個是流量從哪裡來。

先說題目。一場銷講的主題，如果剛好說中某個人正在煩惱的事，他就會想來。就算他從來沒聽過你，看到題目的那一刻，心裡也會想：「這不就是在講我嗎？」

舉例來說，「手機攝影入門講座」和「為什麼你的手機拍出來的照片，總是不像你看到的那樣？」，後者對正在煩惱這件事的人，吸引力完全不一樣。前者是在介紹你自己，後者是在講他的問題。

所以與其煩惱粉絲不夠，不如先回頭檢查：你的銷講主題，是不是在解決潛在客戶最想解決的問題？

不過題目再好，也要有人看得到。這就是第二件事。

沒有粉絲，報名的人從哪裡來？

粉絲只是其中一種來源。沒有粉絲的時候，銷講的觀眾通常從這四個地方來：

• 認識的人：過去的客戶、朋友、半熟不熟的同行，直接邀請他們
• 公開發的內容：貼文、影片，讓平台推給正在煩惱這件事的人
• 主動聯絡的陌生人：找到有這個問題的人，一對一邀請
• 廣告：花一點預算，讓主題直接出現在對的人面前

剛起步的人，從認識的人開始最快。不過要讓銷講持續有人來，靠的是後面兩種：發內容和廣告。這兩種裡面，只靠發內容有一個風險。

自然流量就是你發文、發影片，讓平台自己推給觀眾。這樣做沒有成本，但它很仰賴演算法。

演算法推給誰，你控制不了。它可能推給一堆剛好滑到、但根本不需要你的人，真正需要你的人反而完全沒看到。你辛苦準備了一場銷講，結果報名的人寥寥無幾，不是因為內容不好，只是對的人沒看到。

所以我會建議搭配廣告，讓真正需要的人看見你的銷講。廣告相對來說可以更精準地觸及你想要的人群。這些人不一定是你的粉絲，很多是完全陌生的人，只是因為銷講的主題剛好符合他想解決的問題，就報名了。這也是為什麼沒有粉絲，一樣可以辦銷講。

如果你要辦銷講，廣告是相當值得投資的預算。它不是在買粉絲，而是在買「讓對的人看見你的機會」。廣告是找客戶的其中一種方法，四種方法怎麼選，我整理在這篇：怎麼開發客戶？高單價服務找客戶的 4 種方法。

陌生人來了，會不會都在比價？

會有一部分。陌生人第一次接觸你，心裡難免會拿你跟別人比。

但這不代表他們不會買，只是需要多一點時間。怎麼讓這些人慢慢變成你的客戶，我寫在這篇：來聽銷講的都在比價、都是免費仔，怎麼辦？

所以回到一開始那個問題，粉絲數不是你辦不了銷講的理由。題目打中痛點，再讓對的人看見，就夠了。

粉絲不多，很多人就先打退堂鼓了，你會擔心很正常。你的專業和你的題目，才是別人願意來聽的原因。

沒有很多粉絲，也能讓對的人看見你、主動預約，我在系統說明影片裡講了整套做法。觀看系統說明影片，看完你會知道，觀眾可以從哪裡來。