銷講要講多久？直播和錄播銷講影片的長度建議

準備銷講的時候，你可能一直在加內容。這段也想講，那段也很重要，越加越長，最後連自己都不確定，觀眾到底能不能看到最後。

銷講到底要講多長？

要看你是直播還是錄播。兩種的長度差很多，用途也不一樣。

不過有一個共同的原則：觀眾的注意力是有限的，時間拉得越長，留下來的人就越少。 尤其你是初學者，觀眾一流失，對你一定不是好事。

先從直播說起。

直播銷講要講多久？盡量控制在 1 小時內

如果你是用直播做銷講，整場盡量不要超過 1 個小時。

這 1 個小時，包括最後介紹付費方案的時間。很多人以為內容講 1 小時，再花半小時介紹方案，其實這樣已經太長了。從開場、內容到介紹方案，最好都在 1 小時內結束，最後再留 10 分鐘左右回答觀眾的問題。

會抓這麼緊，是因為直播銷講的留存率，會直接影響你的銷售狀況。

你可以想像一場直播的人數曲線：開場時人最多，然後一路往下掉。如果你講到第 50 分鐘才開始介紹方案，那時候還留在線上的人，可能只剩一開始的一半。最有可能買單的那群人，說不定早就因為一段冗長的內容離開了。

以我們的經驗，時間抓得越緊湊，留到最後的人越多，成交的機會也越高。

直播的觀眾至少是準時進來的，錄播就不一樣了。

錄播銷講影片要多長？10 到 15 分鐘最好

錄好的銷講影片，就把它當作一般的長影片來看待。比較好的長度是 10 到 15 分鐘，最好不要超過 20 分鐘。正常來說，我們錄的銷講影片大概都在 15 分鐘以內。

以我們的經驗，錄播影片控制在 15 分鐘內，看完的人明顯比較多。錄播的觀眾不像直播有「準時出席」的心理準備，他可能是在滑手機的時候點進來的，隨時都可能離開。你要用更短的時間，把最重要的東西講完。

這時候你可能會擔心，15 分鐘這麼短，還來得及收單嗎？

老實說，不適合。一場能直接收單的銷講，需要時間做價值的堆疊，也需要時間回答觀眾的疑問。這些環節加起來，15 分鐘的錄播影片放不下。硬塞進去，影片就會變得很長，觀眾在你開始介紹方案之前就走光了。

所以錄播影片比較好的做法，是把觀眾引導到一對一諮詢。 影片負責讓他看清楚自己的問題、相信你的方法；一對一諮詢再由顧問用顧問式成交的方式，針對他的狀況回答疑問、給建議。這樣分工，影片可以很短，成交也不會被犧牲。

直播和錄播，我該怎麼選？

如果你想在一場銷講裡直接收單，直播會是比較好的方式；如果你想讓銷講二十四小時替你工作，就錄一支 15 分鐘內的影片，搭配一對一諮詢。兩種要怎麼選，可以再看這篇：銷講一定要直播嗎？

長度只是其中一個變數。第一次抓的長度不一定對，看數據、再調整，才會越做越好：銷講要看哪些數據？從註冊率到成交率怎麼優化

第一場講太長或太短，都不用太在意，幾乎每個人都是這樣開始的。重要的是你願意開始，然後一場比一場更好。

如果你想看看一支 15 分鐘左右的錄播銷講，怎麼接到一對一諮詢，我自己的系統說明影片就是這樣做的。觀看系統說明影片，看完你會知道，自己的銷講可以怎麼安排。