不好意思露臉，可以做銷講嗎？

想做銷講，可是一想到要把自己的臉放在螢幕上，就有點卻步。可能是覺得自己不上相，也可能是還沒準備好讓認識的人看到。所以你開始想，能不能只用聲音和簡報就好，對嗎？

不露臉，可以做銷講嗎？

可以。很多自媒體創作者從頭到尾都沒露過臉，只用聲音、字卡、畫面，一樣經營得有聲有色。銷講也是一樣，你可以用簡報搭配旁白，也可以只拍手部操作或現場畫面，沒有人規定一定要看到你的臉。

所以露不露臉，看你自己選擇。但在決定之前，你要先知道兩者差在哪裡。

露臉和不露臉，差在哪裡？

差在信任感累積的速度。

高單價的東西，客人要掏出來的是好幾萬塊。他在決定之前，心裡一定會問一個問題：「這個人可以相信嗎？」

現在台灣詐騙這麼多，大家的警覺心都很高。一支影片從頭到尾只有聲音和簡報，觀眾看不到你是誰、長什麼樣子、講話時是什麼表情，心裡就會多一層懷疑：這會不會是假的？這個人真的存在嗎？

如果你願意露臉，觀眾看得到你的眼神、聽得到你的語氣，知道螢幕另一端是一個真實的人，信任就容易堆疊起來。反過來，如果你不露臉，就算內容講得再精彩，觀眾還是會打折扣。明明東西很好，卻因為少了一張臉而沒被相信，這樣就很可惜。

那如果你看完這個比較，還是想先不露臉呢？也不是完全沒辦法。

不露臉的話，有什麼辦法補回信任？

你可以用其他東西，讓觀眾知道你是真的：

• 放真實的成果。 學員或客戶的回饋截圖、作品、前後對比，讓證據替你說話。
• 講真實的經歷。 你踩過什麼坑、怎麼走過來的，越具體越可信。
• 讓聲音有溫度。 不露臉的時候，聲音就是觀眾唯一能感受到你的地方，講話要像在跟人聊天，不要像在念公告。

這些都有幫助，但老實說，效果還是比不上直接露臉。所以最後要回答的，其實不是技術問題。

真正的問題：你有多想把事業做大？

沒有說不想露臉就一定不行。真正的問題是，你有多強大的企圖心，願意去克服自己這一關？

我自己是軍人出身，退伍的時候社會經驗幾乎是零，第一次做直播銷講也是超級緊張。但我後來發現，露臉這件事，觀眾在意的從來不是你好不好看、上不上相，而是你是不是真心想幫他解決問題。

當你把注意力從「我看起來怎麼樣」移到「我能怎麼幫到他」，露臉就沒有那麼可怕了。

如果你是因為怕鏡頭才不想露臉，可以先看這篇：不會講話、怕鏡頭，也能做銷講嗎？ 用讀稿機加上一份好稿子，你會發現上鏡頭比想像中簡單。跨過這一關，你的銷講能帶來的信任，會完全不一樣。

不好意思露臉，是很多人心裡真實的感受，不用勉強自己一次就做到，可以慢慢來。

如果你想看看露臉的銷講影片，怎麼讓陌生人在預約之前就先信任你，我的系統說明影片就是這樣做的。觀看系統說明影片，看完你可以自己感受，露臉帶來的信任感。