客人嫌貴、東西賣不動怎麼辦？
先說
客人
在
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Alex Hormozi
是誰？ 他的書與三個 成交觀念 Alex Hormozi
是美國 創業家、 Acquisition.com 創辦人，著有 《$100M Offers》《$100M Leads》。 對賣 高單價 服務的 一人公司， 他最有用的三個 觀念是： 選對市場、用 價值方 程式 看清楚客人 為什麼 嫌貴、 把服務 設計成 讓人難以 拒絕的方案。 客人
嫌貴， 其實 是價值 沒講 清楚： Hormozi 的 價值方 程式中文解讀 價值方
程式 是 Alex Hormozi 在 《$ 100M Offers》 提出的公式： 價值 ＝（ 想要的結果 × 相信 拿得到的 程度）÷（ 等待時間 × 付出的力氣 與犧牲）。 客人 嫌貴， 通常 是這四項有一項 沒講 清楚， 不是價格 本身太高。 Hormozi 的
Grand Slam Offer 是什麼？ 高單價 方案 怎麼設計 Grand Slam Offer（
大滿貫 提案）是 Alex Hormozi 在 《$ 100M Offers》 提出的方案 設計 方法： 從客人 想要的結果 往回推， 列出他 一路上會 遇到的所有 阻礙， 再把每一個 阻礙 變成 方案裡的解法。 做出來的方案 市場上找 不到 同款， 客人 就很難只比價格。